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一套内容能力撬动多元增长，东南亚内容电商卖家加速布局Shopee
摘要
过去几年，东南亚电商持续增长，消费者的购物路径也越来越多元：一边是短视频、直播和达人带货不断成熟，另一边，货架电商依然承接着稳定且广泛的主动消费需求。对已经在内容电商取得一定成绩的卖家来说，如何把现有商品、素材和运营积累带到更多流量场景，正在成为拓展生意边界的新思路。近日，Shopee面向具备成熟内容电商运营经验的优质卖家推出“新航道计划”，通过佣金减免、广告金补贴、流量激励等专项扶持，降低卖家拓展新平台的启动成本。此前已经跑通的商品、内容素材和经营打法，也可以复用到Shopee，减少额外投入，同时撬动新的流量和增长机会。01内容之外，再补一块货架流量短视频和直播擅长用直观的场景展示激发消费兴趣，但从“看到”到“买下”，消费者还有搜索、比较、查看评价等不同路径。对已经擅长内容获客的卖家来说，增加货架电商布局，意味着在原有内容流量之外，进一步承接消费者主动产生的购物需求。而根据Momentum Works《Ecommerce in Southeast Asia 2026》报告，Shopee以约53%的市场份额位居东南亚电商平台首位。借助这一庞大的流量池，成熟商品和既有素材也能覆盖更广泛的潜在用户。一家成立于2015年的清洁电器卖家，就尝试把已经跑通的内容能力带到Shopee。凭借自有工厂和产销一体的供应链优势，该卖家于2024年进入东南亚市场，并通过持续投入短视频和直播，围绕扫地机器人等产品积累了丰富的内容运营经验。布局Shopee后，卖家首先聚焦此前已经验证过的重点市场和商品，同时针对货架经营完善评论、评分、Mall等店铺基础，并加大Shopee联盟营销、站内广告及达人合作投入。很快，新的流量入口开始带来增量。2026年，该卖家在Shopee的日均销售额同比增长400%，其中联盟营销出单同比增长450%；刚刚过去的9.9大促期间，GMV和订单量分别达到平日的8倍和7倍。对内容型卖家而言，增加Shopee的价值正在于此：不是把原有流量简单搬到另一个平台，而是在已有内容流量之外，再补上一块货架流量。而新的流量入口有了，卖家接下来更关心的问题是，为了抓住这些增量，需要增加多少投入？02成熟能力复用，让新增长少走一些弯路对已经积累成熟内容经验的卖家来说，答案并不是“全部重做”。经过市场验证的商品、短视频素材、主播资源以及团队的运营经验，都可以成为布局Shopee的起点。一家主营宠物用品对已经积累成熟内容经验的卖家来说，答案并不是“全部重做”。经过市场验证的商品、短视频素材、主播资源以及团队的运营经验，都可以成为布局Shopee的起点。的卖家就选择了这样的路径。依托成熟的供应链和新品开发能力，卖家在布局Shopee时同步上新已经验证过的重点商品，并复用表现较好的短视频和主播资源，再根据Shopee的内容与货架场景调整直播频次和投放策略。随着商品和内容逐步跑通，其泰国站点直播GMV提升近100%，直播贡献也从2%跃升至10%。这种复用省去的是大量从0到1的摸索。哪些商品值得优先测试、消费者对哪些卖点更有反馈、什么样的内容更容易被接受，卖家已经有了一轮市场经验；进入Shopee后，再针对商品页、评价、价格、广告和履约等环节做相应调整，可以把更多精力放在新平台的适配和验证上。Shopee“新航道计划”则进一步降低了这一阶段的试错成本，通过佣金减免、广告金补贴、流量激励等专项扶持，让卖家能够以更低成本完成第一轮测试，再根据实际反馈逐步调整货盘和投入。03从流量到经营，多一套长期增长支撑完成冷启动只是第一步。相比单一的内容获客，Shopee提供的不只是新的流量入口，