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平台做天使投资：速卖通把品牌争夺战，打到了品牌诞生前
摘要
平台做天使投资，在电商行业还是头一回。这两年，AI硬件行业吸引了大量机构的投资资金。从录音设备、智能眼镜到陪伴机器人，创业者进入不同赛道，却有一个相近的目标：做全球企业，到海外赚钱。出海平台争夺这些品牌的动作，也变得更直接——开始给创业公司“撒钱”。10月19日，2026阿里速卖通年度峰会暨双11商家大会在深圳举行，超过1.5万名跨境商家到场。会上，速卖通与天猫联合发布“中国品牌全球增长计划”，其中最出人意料的一个，就是参与优秀AI硬件品牌的天使轮融资。速卖通将拿出专项资金，配套Brand+支持与天猫经营扶持，目标孵化100多个优秀AI硬件品牌。过去，平台给流量、给补贴，争取的是企业把成熟商品拿过来卖。现在，速卖通准备在产品尚未成熟时先投钱，参与一个品牌更早期的生意。原因并不难猜，AI硬件行业提供了足够大的增长想象空间。有投资人向雷峰网透露，就以3D打印创业公司黑格来说，公司毛利非常高，仅高端光固化3D打印这一个方向，今年预计就能做到10亿人民币。同时，另一家头部3D打印公司今年的营收预计能到200～250亿元，海外营收占比接近七成。一批中国团队正在证明，硬件卖到全球之后，还可以靠用户持续使用和付费，长出新的收入。那些同样希望成为全球企业的创业者，也把海外市场放在自己的第一象限里。作为出海平台，速卖通争取这些品牌的时间也随之前移。2025年9月，它推出Brand+超级品牌出海计划，重点服务已有海外经营基础的中国品牌。如今，速卖通与天猫联手，既把国内品牌经营与海外增长接起来，也将服务延伸到新品牌的早期孵化。平台不再只等品牌长大后上门招商，它开始更深度地参与下一批品牌的成长。阿里为AI硬件品牌做风投，图什么？过去两年，AI硬件行业一个有意思的现象是，只要一个大厂高P背景的创业者对外放消息说自己在做AI硬件产品，十有八九能拿到顶级投资机构的高额融资。在资本的狂热助推下，许多AI硬件公司的估值在极短时间内创下新高。以快造为例，2025年初其估值不到10亿，下半年时直接翻了两～三倍，甚至许多机构拿不到份额。今年7月，快造又完成10亿元的新融资，投后估值接近70亿元。但阿里下场做风投，除了资本回报，还有电商平台自己的考虑。当前AI硬件赛道上的创业团队大致有三派：一派是有大厂高P背景的系统派，一派是传统制造的供应链派，另一派是跨境D2C的品牌派。他们的组织基因各有长处，却很难在起步时就同时具备全部的能力。比如大厂派有成体系的打法，但创业早期最大的难题是资源有限，需要自己从零搭建基础设施，况且硬件研发和供应链协同又天然充满不确定性。也就是说，大部分创业者即便拿到很多顶级机构的钱，后续的经营也很难得到支持。阿里是把这两件事，放在一起做。股权投资提供早期资金，天猫和Brand+继续承接投资之后的经营。在国内，天猫提供新品上市、品牌营销和消费者运营的场景，帮助团队验证产品；在海外，速卖通通过Brand+连接不同国家的营销、流量与履约资源，并提供合规支持。一位投资人认为，对于AI硬件创业公司来说，产品在市场拓展初期必然面临更长的验证周期，平台下场投资并且提供后续经营支持，某种程度上比单纯拿VC投资人的钱要好得多。从商业逻辑看，这类“CVC＋平台”的模式是把资本和渠道打包了。创业公司可以省掉融资与铺渠道两道最耗时的环节，平台可以提前参与到下一代硬件品牌的成长，锁定新品未来的销售权。这种又能提供钱，又能帮助解决产品实际经营难题的模式，或许更接近创业者的现实需要。过去，品牌把货卖出去，平台收取佣金。现在，速卖通先成为股东，再参与品牌经营，回报既来自销售，也来自公司本身的成长。