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亚马逊 CTO Dr. Werner Vogels：二十余年技术实践，想与创业者分享这 4 点
摘要
在 2026 年 亚马逊云科技软件企业峰会创业加速营巅峰路演 上，亚马逊副总裁兼首席技术官 Werner Vogels 博士与极客公园创始人 & CEO 张鹏进行了一场极具深度的炉边对谈。面对当下狂热的 AI 创业潮与复杂的技术演进，Vogels 博士分享了亚马逊云科技走过二十年的底层商业逻辑，并为初创企业给出了极具实操性的避坑建议。 左：亚马逊副总裁兼首席技术官 Werner Vogels 博士 右：极客公园创始人 & CEO 张鹏 以下是两位对谈内容的精华梳理： 01 起点与颠覆： 被逼出来的创新与 彻底改变的 IT 商业模式 张鹏：您在二十年前加入了亚马逊，那时的亚马逊还只是一家相对较小的初创公司。究竟是什么真正吸引了您，并让您在这里坚守了二十多年？ Dr. Werner Vogels：吸引我留下的，首先是那些在外部根本看不到的、被现实「逼」出来的硬核技术挑战，我们不断在底层技术上做出了创新。二十年前，当我真正走进亚马逊的「技术厨房」时，我被震撼了。 当时市面上没有任何现成的商业软件能支撑亚马逊电商海量并发的规模。比如，我们曾试图用传统的、单体架构的商业关系型数据库去承载所有的互联网流量，结果遭遇了灾难性的宕机。 这段惨痛的经历逼着我们明白，在互联网规模下，没有一种传统的商业数据库能包打天下。 因此，我们不得不从零开始，根据实际的业务场景自主研发的基础设施，比如后来专为海量键值查询设计的分布式数据库 Dynamo。 但让我最自豪的，是我们更彻底颠覆了传统 IT 行业的商业模式。在亚马逊云科技出现之前，企业使用 IT 基础设施就像是被供应商「绑架」。 你必须预测未来 5 年的需求，提前开出数百万美元的支票购买硬件和商业许可。一旦钱交出去，供应商就不再关心你的死活。而我们把亚马逊「以客户为中心」的理念带到了 IT 领域：按需使用、用多少付多少，随时可以解约等等。在我们的模式里，只有客户真正取得了商业成功，亚马逊云科技才会成功。 亚马逊副总裁兼首席技术官 Werner Vogels 博士 02 抛弃炒作幻象： 去解决真正硬核的人类问题 张鹏：我见过许多初创公司失败，是因为他们选择了一个「太小」或者缺乏长期价值的问题。在风口不断变换的今天，创业者应该用什么原则来判断一个问题是否真正值得他们倾注数年人生去解决？ Dr. Werner Vogels：现在的创业圈有一种浮躁的倾向，大家似乎都把「成为估值极高的独角兽」或「一夜暴富」当成了唯一目标。特别是现在，很多人只是在大模型之上包了一层很薄的皮，这没有任何可防御的技术护城河，纯粹是为了追逐风口。 我认为一家真正有价值的初创企业，应该把目标放在「解决硬核的真实痛点」上。你需要把目光从虚荣的估值上移开，去环顾四周，寻找那些你的客户正在痛苦挣扎、且没有任何人去解决的问题。 当你因为深刻的行业认知而解决了一个独特的问题时，商业变现和赚钱只是水到渠成、自然而然的副产品。 极客公园创始人 & CEO 张鹏 03 创新者的品味： 源于对痛点的极致同理心与热情 张鹏：许多优秀的创新往往来自于在选择问题时展现出的极好「品味」。通过您走访全球技术人的经历，您觉得这种发现好问题的敏锐度是如何培养出来的？ Dr. Werner Vogels：好的品味，往往源于创业者对某个特定痛点有着极致的同理心和近乎狂热的激情。 我们在印尼遇到的一家初创公司 HARA，他们发现当地小农户因为没有合法数字身份而无法获得低息贷款，只能忍受高达近 40% 的高利贷。由于创始人就出身于农户家庭，他们深刻理解这个痛点，于是