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Token 成本降到每年 1 元，AI 家电这事就能成了 | 对话博联刘宗孺
摘要
过去两年多，在智能硬件领域，投资人和创业者都热衷于为 AI 寻找一个个物理世界里的新「容器」，各种新形态的 AI 原生硬件成了投资市场的热门项目。 但其实，很多成熟形态的硬件同样有 AI 化的需求。这也许没有「AI Native」的概念那么性感，但市场一点不小，复杂度丝毫不低。 以家电行业为例：供应链长，改一次硬件就要重走研发、测试、认证；销售链条长，从厂家、经销商到上门安装的电工，每一环都得接得住；成本又极度敏感，多一块钱都要反复掂量。 好在，家电已经为 AI 打好了地基。过去十几年，大量家电已经具备联网能力——这意味着灵活升级的 OTA「管道」已经铺好，行业缺的是让设备真正被用起来的解决方案。 那么，硬件到底需要什么样的 AI？9 月，TypeSafe 推出的 Jev 在开发者圈引发了不少讨论，它提供了一个参照：Jev 不生成文字，只输出带置信度的判断。在硬件乃至具身领域的不少场景里，判断比生成更重要。 作为一名在硬件和芯片行业里从业近 20 年的创业者，博联创始人刘宗孺近期和我们谈了谈博联最新的技术以及商业思考。在博联看来，「不让通用模型挑大梁」也许才是硬件领域的最优解。他们推出的寰思中枢由一系列参数很小的专家模型组成，大模型则退到后台，充当「阅卷老师」，复盘错误并自我迭代。 据刘宗孺介绍，目前寰思中枢已经在多个品类里和 B 端客户实现落地，AI 成本可以被压缩到「单台产品每年 1 元人民币」的级别。 以下是 Hardwire 和博联智能董事长兼 CEO 刘宗孺的访谈，经编辑整理。 访谈 | siqi、郑玄 作者 | siqi 编辑 | 郑玄 智能家电头 10 年：联网了，但不够智能 Hardwire：很多读者可能没听说过博联，但可能家里很多产品里都有博联的模组。先请您介绍一下，博联是一家什么样的公司？ 刘宗孺： 我们是做 ToB 的，所以对外宣传比较少。博联主要做两块业务： 第一块是帮家电、照明、电工这些厂家做智能化方案：从芯片、模组，到通信组网协议；厂家没有能力做云服务和软件的，我们就打包提供，也帮他们对接外面的各个生态。到了 AI 时代，又多了一块 AI 方案。 第二块是空间场景的智能化，比如全屋智能、智慧酒店、智慧办公。我们自己不做家电，而是把客户的硬件拿过来，再叠加系统和软件。 所以我们其实是 To B to C，通过厂家和这些大客户，把智能化送进用户家里。十几年下来，我们最核心的积累就是连接：芯片是我们自己的，组网协议是从头写的，整个通信这一层都在我们自己手里。 Hardwire：智能家电这个品类，目前走到什么阶段了？ 刘宗孺： 这个品类其实已经出现 10 多年了。IoT 行业大概从 2013 年开始，就开始给各种设备接上 Wi-Fi 模块，家电是其中智能化比例最高的，现在的空调基本都是 Wi-Fi 空调了。但其实家电行业的第一波智能化并不成功，大部分 C 端用户还没有为智能买单。 Hardwire：问题出在哪里？ 刘宗孺： 根本问题是联网率太低。以厨房电器为例，之前有创业者尝试过 Wi-Fi 烤箱、Wi-Fi 电饭煲等品类，卖点是联网之后可以下载「云菜单」。但这些产品并没有解决动手操作这个问题。如果用户最终还是要走到设备面前亲自动手，掏手机联网就没什么必要。 相比之下，空调和照明是目前联网激活率最高的两个品类。我觉得很大原因是用户在这两个场景里有「遥控」需求，但联网率大概也就是 20% 左右。 之前有很多厂商尝试过让智能家电做语音交互，都没有成功，根源也是联网率太低。 Hardw