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AI 入口，开始收费
摘要
作者｜宇航猿 编辑｜靖宇 AI 将成为未来唯一的「入口」，这几乎是近年来的一个行业共识，但是这个「入口」如何变现，没人能给出答案。 不过，现在中国大厂的探索路径，已经清晰出现了。 8 月 10 日这个周末，两条看起来不相关的新闻几乎同时出现。 豆包宣布，通过其 AI 对话推荐跳转抖音来客成交的酒店订单，正式执行 12% 的独立佣金费率。 同一天，千问开放平台上线，顺丰、自如、盈米基金等十多个领域的服务商以 AI 智能体形态接入千问。 一个开始变现，一个把门打开。 这两件事放在一起看，信号非常明确——AI 助手喊了两年的「新入口」故事，现在终于开始探索变现了。 01 12%，贵吗？ 作为拥有超过 3.45 亿月活用户的超级 AI 应用，豆包此次曝出的手续费，无疑吸引了所有人的目光。 根据官方介绍， 12% 这个费率由 11.4% 的软件服务费和 0.6% 的支付手续费构成，从商家结算款里直接扣除，用户端不加价。 这件事真正值得注意的不是费率本身，而是一个身份转换。在此之前，豆包带来的酒店订单被直接合并为抖音自然流量，按 8% 的平台费率结算。从 8 月 10 日起，这些订单开始标注独立的「豆包」渠道来源，按 12% 的新费率结算。 说白了，字节正式把豆包从抖音的「附属流量」升级为一个独立的交易渠道。 这个定价有它的逻辑。抖音主站的酒店订单来自短视频和直播——用户刷着刷着看到了一家酒店，这是「偶遇型」的泛流量。而豆包的订单来自用户主动提问，比如「北京北四环附近有什么性价比高的酒店」，这是「搜索型」的精准意图流量。就像搜索广告一直比信息流广告贵一样，意图越明确的流量越值钱。 12% 贵不贵？可以拉一条中国互联网的佣金标尺来看。 本地生活领域，携程的综合佣金率只有 4.4%，但这是被机票等低佣品类拉低的平均数。具体到酒店品类，携程、美团的佣金普遍在 15%~20%。抖音主站的酒旅订单约 8%。 豆包的 12% 卡在中间——比抖音主站高了 50%，但比携程、美团的酒店佣金低了不少。 而且这里面还有一层容易被忽略的差异。豆包的公关团队在 8 月 10 日晚间专门回应，强调豆包目前没有付费推广，商家不能通过付费影响推荐或排序，仅在订单成交后支付渠道服务费。他们还特意点了一句，「 部分平台采用『佣金+广告』的收费模式，豆包现阶段主要按成交收费，两者不好直接比较 。」 这句话信息量很大。 携程等平台表面上佣金 15%~20%，但商家要获得更好的曝光位还得额外投广告，实际渠道总成本远不止佣金这一笔。豆包目前只按成交收费、不卖广告，12% 就是全部渠道成本。如果这么算，12% 其实不贵。 从交易体验上看，豆包已经把「从问到买」的链路跑通了。用户在对话里问酒店，AI 推荐结果中直接出现可点击的酒店入口，点进去就是抖音来客的下单页面，用抖音支付完成付款。酒店、机票、景区门票、团购券都能直接买。整个过程不需要跳转到携程或美团，在字节自己的生态内就能闭环。 字节的底气也在于体量。根据 QuestMobile 8 月初发布的数据，豆包月活已达 3.82 亿、日活超过 1 亿，这个流量盘子本身就有定价的资格。 同时控制 AI 入口和交易平台，这种闭环能力是豆包敢定 12% 的根本原因。 但闭环跑通是一回事，用户愿不愿意在里面完成交易是另一回事。《2026 上半年中国 AI 旅游应用趋势洞察报告》的调研显示，在所有 AI 旅游应用中，66.2% 的用户在拿到推荐后，还是会回到携程、美团等 OTA 平台做验证