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独家对话百度智能云尹英利：AI 蓬勃时代，云生态发生了哪些巨变？
摘要
2026年Q1，百度智能云增速达到79%，在中国头部云厂商中增速居首。在5月的百度开发者大会上，百度智能云副总裁、渠道生态部总经理尹英利在百度开发者大会上披露：有10%的核心伙伴业绩增速超过了百度智能云大盘。过去一年多，百度智能云的渠道生态从伙伴分类、场景聚焦到收益分配机制，都发生了一些显著的变化。变化始于2025年4月。彼时，尹英利刚刚履新百度智能云渠道生态部总经理。翻看渠道生态家底，数千家伙伴看似不少，但大部分关系仍停留在项目层面。说是生态，其实更像临时搭伙，不是长久交情。这种模式在项目制的云计算时代还能运转：伙伴卖资源，厂商给返点，大家各取所需。但AI来了之后，客户要的不再只是云资源、云产品，他们要的是直接解决业务问题的AI方案。原来渠道可能做做转售和客户关系，就能过得不错，但现在行不通了。这种需求变化，推动云厂商重新思考一个问题：伙伴生态究竟该怎么经营？百度集团执行副总裁、百度智能云事业群总裁沈抖对此有一个明确的判断：“产业智能化是一场长期进程，其核心在于‘提供底座，成就伙伴’。”在他看来，算力、模型、应用三层架构中蕴含的十万亿级市场机遇，属于所有深耕行业的生态参与者。雷峰网过去一年聊过不下 30 家渠道伙伴，许多都有深刻的危机意识，现在必须要转型，必须要具备从产品、行业与交付的综合素质。而对于云厂商而言，原来那种重转售、轻生态的模型也需要大变革——需要重新经营自己的生态体系，不能继续那套“项目来了找伙伴、项目结束就散伙”的模式。当然，这也是当时云厂商伙伴体系的普遍状态。过去一年，百度智能云渠道生态团队重新梳理伙伴体系、筛选重点伙伴、寻找可复制场景，并调整收益分配机制，加速百度智能云从“伙伴销售”走向“伙伴经营”。这一思路与沈抖对生态的判断一脉相承——在他看来，AI赋能千行百业这件事，单靠一家云厂商很难完成，必须与伙伴共同将大模型和云基础设施推向更多客户，让他们真正用起来并受益，整个生态链才能更完整。从目前来看，这场调整已经出现一些积极信号。2026年Q1百度智能云自身增速达到79%，在头部云厂商中增速居首。 与此同时，数据显示，已有10%的核心伙伴收入增速超过百度智能云整体增速，其中单家渠道伙伴最高收入增幅达到约500%。当然，现在谈百度智能云生态转型成功还为时尚早。一个季度的数据，还不足以证明一家云厂商已经建立起稳定的伙伴生态。对于许多伙伴而言，是否愿意把更多资源投入百度智能云，也仍然是一个需要反复权衡的问题。不过，尹英利和团队还是很有耐心和信心。他们共同制定了三年规划：第一年找问题、调结构；第二年验证模式、跑通场景、做大收益；第三年，则希望带着伙伴实现显著增长。“只要先有一部分伙伴赚到更多钱，其他还在犹豫的伙伴自然会来。”以下是雷峰网与尹英利的对话，经编辑整理。先摸底，再看变局雷峰网：你上任后，在了解市场、伙伴过程中，你看到 AI给云市场和伙伴生态带来了哪些变化？尹英利： 客户的需求发生了很大的变化。过去云计算市场卖的是计算、网络、存储。客户需要的是弹性、可靠和稳定，产品和服务相对标准化。伙伴有客户资源，做好转售和服务就可以了。到市场逐渐成熟以后，大家更多是在拼价格、抢客户。大模型出来以后，客户需求变了。客户不再只要基础设施，也不只是要使用一个模型，而是要高性能、规模化、多智能体协同的 AI 方案，直接解决业务里的实际问题。传统的纯转售伙伴就不完全适配了。AI时代的伙伴除了销售能力，还要有产品能力、AI 协同能力，能够用好厂商的 AI 底座，把 AI 能力和自己的产品、行业经验结合起来，做成新的解决方案。我们判断，以前云计算时代是平