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00后跨境卖家自救，做了一款AI放大镜
摘要
没毕业的在校生，拿着5000万估值杀进AI硬件赛道。作者丨陈玘凡编辑丨吴优两岁半的小宝宝攥着圆乎乎的放大镜，凑到地面的蚂蚁跟前按下快门。镜片边框的小孔闪了一下，软乎乎的语音随即响起，“宝宝，这是蚂蚁......”小朋友盯着虫子愣了两秒，突然笑得前仰后合。03 年出生的欧阳王子往那边看了一眼，那一瞬间他突然觉得，创业之初满脑子想着的 “赚钱” 两个字，分量轻了些 —— 就算要赚钱，也得做点好玩的、真能留下点什么的事。这台设备，是绒音科技打磨了一年多的「百问兔兔 AI 放大镜」。产品即将上市，卖点是市面上少见的，不教识字、不灌知识，主打品格引导的AI儿童硬件。一个做跨境电商的00后，为什么选了一条几乎没有人验证的路？01从卖货到造货，决定做自己的产品欧阳王子的创业开局很不常规。2003 年出生的他，目前仍是上海大学工业工程专业的学生。聊起大学课程毫不客气：“一点用没有，教的东西太脱离社会实际。” 大一他就一头扎进了跨境电商。那几年跨境的钱并不好赚，店铺被封、链接下架是家常便饭。平台说封就封，货款直接无法提现，偏偏他用的还是买来的白板号，连申诉的门路都没有。遇上客户赖账、甚至国内平台的直播账号被封，也只能自己扛着。生意不温不火，饿不死也做不大，换个人可能就这么混下去了，但欧阳王子不认命。2024 年，他大二升大三，拿到一款产品的代理权，只身跑去乌兹别克斯坦谈合作。一边推不动采购方，一边说不动产品经理，折腾一圈最终颗粒无收。这次碰壁反倒让他下定了决心：卖别人的货永远受制于人，要做就做自己的产品。公司从当方案商开始先活下来，直到2025年4月，放大镜正式立项。“百问兔兔AI放大镜”长这样：边框嵌着摄像头，对着物体按快门就能识别。有屏版800万像素、最高16倍放大；无屏版用定焦摄像头，孩子看清物体后按快门即可完成识别。（图片：百问兔兔AI放大镜）但欧阳王子从一开始就没想做 “又一个 AI 识物玩具”。市面上AI识别科普的玩具已有很多玩家：噜咔博士AI 拍学机 Snap、灵宇宙小方机等产品早已实现拍照+百科解答；同形态的AI放大镜DEX去年9月才面世，主打语言学习方向。在欧阳王子看来，对低龄孩子而言，“认识多少种花、多少种虫子根本没那么重要”。 怎么对待世界、保有善意、懂得分寸，这些品格比知识重要得多。这也是百问兔兔最核心的差异化：六维分龄系统。家长在小程序绑定设备时选择孩子年龄，输出内容会自动适配，信息深度、品格引导方向、触发频率、交互语气、科普深度、安全引导，六个维度全部可自定义。“别人都在做‘专家式产品’，用户‘就得听专家的’。但每个孩子不一样，每个家庭的教育理念也不一样。” 欧阳王子说，绒音要做的，是把智能体的控制权交还给家长。为了避免过度说教的 “爹味”，连引导触发的频次都可以自由调节。 1到2岁是"物理世界的点读机"，2到3岁是"回应好奇心的小伙伴"，3岁以上是"探索自然的伙伴"，同一台设备靠内容分龄覆盖不同年龄段。（雷峰网·鲸犀后续将开启AI硬件创始人50人谈系列专访，欢迎各位从业者添加作者微信 IvarQFC 交流。）02市面上没有产品教孩子“看到蚂蚁不要踩”市面上大多数AI玩具，在欧阳王子眼里只是“加了AI噱头”的硬件。“太多人就是找个方案商拿现成方案，贴个自己的牌子，就叫 AI 创业了。”他毫不掩饰对这种做法的不屑，“拿零几年的老设计，加个 AI 对话功能就敢卖高价，本质就是换皮智商税。”缺口来自他做产品前的调研：太多家长吐槽孩子 “越长大越不乖”：两三岁的时候人见人爱，到了四五岁