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Maker Tool出海：百亿赛道的增长与暗礁
摘要
近日，在PingPong主办的国内首届Maker Tool行业联盟会上，PingPong中国区电商业务负责人郑志坤抛出了一个对比：目前，扫地机器人的全球家庭渗透率大约在9%，而Maker Tool未来的家庭渗透率，会比这个数字更高。支撑这一判断的是市场数据——多份国际调研报告显示，2025年全球DIY创客工具市场规模已达189亿美元，预计2033年将飙升至362亿美元。但与百亿体量形成反差的是，这条赛道长期被视作“极客的玩具”，而认知的滞后恰恰意味着机会的窗口。四条赛道，四种境遇目前，Maker Tool赛道比较热门的有四大品类——3D打印机、激光雕刻机、CNC和UV打印机。其中，3D打印机一马当先。据供应链人士透露，头部品牌拓竹已经将今年的销售额目标调高至240亿元。拓竹的崛起几乎重新定义了赛道标准——从需要用户自行调试到开箱即用，打印速度从60mm/s提到300mm/s，效率直接提升五六倍。通过产品力创新，短短几年时间内，拓竹的年销售额就实现了从0到百亿规模的跨越，同时带动3D打印机实现了从专业maker到普通消费者的破圈。如今，行业正在迎来新的增长拐点——多色打印。作为行业领头羊的拓竹也开始面临竞争压力。去年，快造的四喷头产品U1众筹突破千万美金，一战成名。众多真实测评渠道验证U1的打印效率处于行业顶级水平，尤其受到小B用户青睐，不少用户直接几百、上千台批量购入。一位行业人士分析：“这说明U1的稳定性和成熟度已经达到了大规模商业交付的标准，不是实验室产品。”快造的产品得到阶段性验证后，其他竞争对手也开始纷纷跟进。激光雕刻机市场目前呈现出Xtool一家独大的竞争格局。一位资深一级市场投资人分析，激光雕刻机市场之所以没有出现新的挑战者，核心原因在于，激光雕刻机的市场空间不像3D打印机那么大。“3D打印能承载数百万台的出货量，新玩家切个5%的市占率，就能有个十几、二十万台的体量。而激光雕刻领域，国内头部企业已经拥有60%的市占率，再投入很多资源去硬打这个市场，ROI不高。除非未来能在产品技术或AI结合上做出革命性的差异化产品，新玩家才有机会。”尽管还没有强有力的对手杀出，不过水面之下已经有不少玩家正在蠢蠢欲动。据知情人士透露，拓竹内部已经在秘密进行激光雕刻机的研发。日前，拓竹被曝出投资了第三代激光器厂商亿能智光，此举也被视为拓竹入局激光雕刻赛道的铺垫。“拓竹内部做过二氧化碳激光雕刻机，但看到Xtool做了一款同样路线的整机出来，拓竹内部直接砍掉了这个项目。拓竹有在尝试多种激光方案，包括二氧化碳和红光。”该知情人士透露。拓竹为何做了激光雕刻机中途又砍掉？业内人士分析，这一方面是因为3D打印机市场空间比激光雕刻机更大，对于拓竹来说，守好并进一步开拓3D打印市场的优先级更高；另一方面是因为Xtool的产品力已经很强，拓竹想要从其手中抢夺市场就必须拿出非常有竞争力的产品，但这并不容易做到。桌面CNC是今年Maker Tool赛道投融资热度最高的细分品类。业界普遍认为，桌面CNC有可能成长为一个像3D打印一样空间广阔的市场，同时目前市场上尚未跑出头部玩家，新进者依旧还有机会。TwoTrees联合创始人黄荣鹏介绍，桌面CNC赛道处于高速增长阶段，公司业绩正翻倍增长。CNC能够解决3D打印不能加工高强度材料的痛点，同时契合欧美用户对于环保的要求。黄荣鹏判断，未来会有部分3D打印用户切换到CNC，带动行业快速增长。不过关于桌面CNC产品的市场前景，行业也有许多疑虑：一是使用环境，粉尘、噪音、体积对家庭环境要求高。CNC是减材加工，能加工黄铜、铝、木等材质，做出比