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一池水，困住了中国机器人
摘要
01 十秒钟2026年，一家泳池机器人创业公司CEO冯浅开始认真算一笔账。如果有传统家电公司或渠道企业愿意接手公司，多少钱可以卖？“两三倍PS，就可以谈。”几年前，他还不是这么想的。公司第一批货发往海外时，只有几百台。上市前，团队在Facebook上付费招募用户填写问卷，把回收结果一条条写进产品定义。按照研发团队的理解，这应该是一台更“智能”的泳池机器人：横放、竖放可以切换不同工作模式；连上App，可以控制方向、查看电量、设置定时任务。然后，退货率很快冲到30%以上。问题出在开机后的前10秒。按下开关后，机器需要完成初始化。可不少用户没有等。有人刚开机就把机器丢进泳池，设备入水姿态异常，在水里乱走；有人看它没有立刻动，直接判定机器坏了，装箱退货。“很多人不愿意等那10秒。”冯浅后来对雷峰网说。团队把一部分退货重新送回仓库，逐台检查，才发现一个更尴尬的事实：约60%到70%的机器仍可二次销售，不少甚至没有下过水。真正因为故障退回的，大约只有3%。退货率30%，故障率3%。多出来的27%，退的是难用、憋屈，和退货太方便。研发团队随后做了一轮近乎残酷的减法。姿态识别砍掉，模式切换砍掉，App控制砍掉。最后只留下一个动作：开机，丢进水里。为了这10秒，团队交了一笔很重的学费，停掉了几个月出货，也错过了当年的销售旺季。如今，冯浅不再计划大规模融资，也不愿继续为下一代技术承担重投入。退出北美亚马逊后，他把重心转向ODM、代理和上游陀螺仪模组，准备先把收入做到几千万元，再寻找并购机会。因为他跑了一圈融资，发现赛道不大，但投资人“早已经布局完了”。行业里开始浮出一种判断：泳池机器人这场战争，已经打完了。但另一边，一家泳池机器人公司CTO周涛还在研究，怎样才能让一台机器人真正看懂水下世界。听到“战争结束”这个说法，周涛反问：“我们的路还很长，怎么就叫结束了呢？”同一个行业，两个人却像站在两个时代。对一个来说，门已经关上了；而对另一个，门甚至还没有真正打开。一个产品尚未成熟的行业，为什么先进入了淘汰赛？（如果你也在做消费机器人、智能硬件或出海，欢迎加微信 MOON_ERS，交流行业变化和一线信息。）02 一根电线更早的时候，泳池机器人不是一扇正在关上的门，是个让人看一眼就想冲进去的生意。一家泳池设备公司创始人赵刚最初并不是奔着泳池机器人去的。在此之前，他做过高层建筑水箱清洗设备，客户多是水务和物业系统。项目要靠人一单单跑，回款慢，关系也重。投资人孙浩形容，那几年下来，赵刚从一个程序员模样的年轻人，逐渐“跑成了一个土老板”。后来，他偶然接触到泳池机器人。“一开始我们也没当回事，以为这个东西才1000多人民币，结果发现是1000多美金。”孙浩回忆。几个人买回一台拆机。几个大的结构件，模具数量也不多，内部比想象中简单得多：电机制造水流与负压，把池底的树叶、泥沙吸进过滤仓。真正棘手的是防水、模具精度和水下感知，但在当时看来，也并非不可解决。机器拆完，几人得出一个结论：“这事不做不行。”模具开出来后再一核算，单机成本只有200多元。这个数字当然不等于完整成本。研发、模具、认证、物流、平台佣金、广告、渠道和售后，全都没有算进去。但它准确还原了一个最直接的诱惑：一边是珠三角几乎现成的电机、注塑和电子供应链，另一边是海外长期维持在数百乃至上千美元的售价。这之间，隔着一条宽得惊人的河。早期投资方除了出钱，还为赵刚配了40多名客服，运营6个跨境电商店铺，注册8个品牌。赵刚随后从中留下3名骨干，搭起自己的销售团队。产品、店铺、投流和客服，被迅速拼成了一套出海体系。有一次，赵刚把亚马逊后台