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中国品牌出海的「清洁机器人答案」
摘要
2026年9月4日，柏林，IFA展馆。9号馆里，一池碧水被搬进展厅。池子里游动的不是鱼，是一台正在自主巡航的泳池清洁机器人——这是石头科技全球首发的RockAqua P1。正对着泳池的，是新一代智能割草机器人RockNeo Q2 LiDAR，正在演示如何让草坪修剪像扫地一样轻盈。一台潜入水底，一台来到户外。这家公司又一次在全球舞台展示了自身不断扩大的全场景产品版图。这届展会上和石头科技同样吸睛的，还有它的竞争对手科沃斯和追觅。展台前参观的人，围了一圈又一圈。这一幕放在十年前简直不可想象。彼时，这个展馆还是iRobot、戴森、飞利浦们的天下，中国公司只能以代工厂的身份，在供应链的角落里沉默地拧螺丝。直到2025年，全球家用清洁机器人出货前五名全部来自中国，合计拿下超过54%的全球份额，行业格局已然改写，中国企业主导着全球智能清洁电器的发展走向。而曾经的全球霸主iRobot，在2025年12月申请破产保护，接盘它的正是自家的中国代工厂深圳杉川。这个品类走过的路，几乎是中国制造出海数十年的浓缩版。01出海时代：从“世界工厂”到“全球品牌”中国企业的全球化，大体经历过三次跃迁。第一次，代工时代。 1990年代到2000年代，中国以“世界工厂”的身份嵌入全球产业链。产业集群发挥劳动力成本优势，为国际品牌贴牌代工——义乌的小商品、东莞的电子产品，本质上都是“别人的牌子，我们的手”。第二次，铺货时代。 2013年前后，跨境电商兴起，出海从B2B转向B2C。帕拓逊、傲基、泽宝、有棵树、通拓等跨境大卖，以数据驱动的选品和极致的供应链响应速度快速起量。这一波，中国公司第一次直接触达了海外消费者。但铺货时代的底色，是流量寄生，而非品牌积累。消费者记住的是“那个便宜的”，至于牌子叫什么，没人关心。2021年的亚马逊封号潮，让这条路的脆弱性暴露无遗。平台规则一变，所谓“大卖”的帝国瞬间坍塌。第三次，品牌时代。 2021年之后，出海的叙事开始切换。安克、大疆、石头科技等新一代企业，不再满足于“把货卖出去”，而是开始经营品牌——“让品牌长在当地”：在当地建团队、做研发、进当地主流渠道、参与当地的生活方式。华为、小米、名创优品在海外开设直营门店、深入当地主流商圈，名创优品的门店已覆盖110多个国家和地区；传音针对非洲用户开发深肤色美颜算法，在尼日利亚拿下近半智能手机份额……02清洁机器人：一部浓缩的中国制造出海史在几乎所有品类里，清洁机器人或许是最快跑完“代工—铺货—品牌”这一进化历程的。这条进化之路的起点，是苏州。1998年，钱东奇创立泰怡凯电器（TEK），为伊莱克斯、松下等国际品牌代工吸尘器。这家最初只有一条流水线、15个员工的小厂，就是后来科沃斯的前身。2004年，他第一次看到iRobot的产品——一台能自动清扫地面的Roomba。他当时的评价是：“不像高智能的机器人，倒像是一个玩具。”但正是这个“玩具”，让他意识到家庭服务机器人是真正的市场方向。两年后，科沃斯品牌创立。2016年，石头科技发布首款扫地机器人，将具备激光雷达功能的扫地机产品做到了1699元的大众价位；2017年，石头科技发布世界首款LDS扫拖一体机器人，成为全球首家将激光雷达大规模应用到扫地机器人产品的企业，也由此引领了这个品类的代际技术革命。当中国品牌用更聪明的算法、更低的价格、更快的迭代速度杀入欧美市场，竞争格局开始迅速扭转，最终实现反超。这一次，中国厂商集体超车靠的并不是人力成本优势，而是实打实的技术创新。根据IDC数据，2025年度全球家用清洁机器人出货3272万台，同比增长20.1%。其中石头科