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大促GMV猛涨500%：激光雕刻设备靠"创意落地"出海东南亚
摘要
在东南亚，手工创作正在成为越来越多年轻人的日常。有人把木板刻成桌面摆件，有人在皮革上刻下名字，做成定制钱包，还有人把金属牌雕刻成独一无二的礼物送给朋友。个性化表达的需求不断升温，激光雕刻设备也因此从专业工具，逐渐走进更多普通消费者的视野。Elliot 所在的团队，已在国内激光雕刻设备领域深耕多年。以雕刻主机为核心，团队逐步将定位、升降、旋转、排烟及材料等相关产品纳入体系，形成了较完整的产品矩阵。随着业务逐步成熟，作为负责人的Elliot开始考虑：能否将这套产品和服务，带到更广阔的海外市场？很快，他把目光投向了东南亚，并决定把这里作为出海的第一站。在团队看来，从家居装饰到个人礼品，当地消费者对个性化定制的接受度较高，激光雕刻能够发挥作用的场景也足够丰富。选定市场后，团队选择入驻 Shopee，先后在马来西亚、泰国等站点开通了店铺。入驻后的增长表现，很快超出了团队预期。在今年 Shopee 9.9 大促当天，店铺 GMV 同比增长近 500%。这个亮眼数据并非来自某个偶然爆款，而是产品、内容、投放和履约等环节协同作用的结果。 从一句想法到一件成品，AI让激光雕刻更容易上手 激光雕刻机的核心价值，在于把创意从想法转化为实物。输入一句祝福、生成一个图案，设备就能在木板、皮革或金属表面完成雕刻，让原本抽象的想法有了具体形态。但对许多普通消费者而言，从“想做什么”到“真的做出来”，中间往往隔着设计、转格式、导入设备等多个步骤。AI功能的加入，正是为了缩短从创意到成品的距离。“以前，用户有了灵感，还得先把它做成机器能识别的图案文件，中间要来回处理好几次。”Elliot说，“现在，他们可以直接把想法告诉AI。”具体来看，配套软件中的AI会根据用户输入的文字描述，生成可用于雕刻的图案素材，并在确认效果后直接让机器执行雕刻任务，所有操作都在同一软件内完成。在 Elliot 看来，AI 功能的意义，就是让创意不再受限于设计能力，"大家只要说清楚想做什么就行，其他的交给AI和机器。"当创作流程变得更简单，消费者对产品的判断也随之改变。对没有使用经验的用户来说，比起先研究设备参数，他们更想先确认一件事：这台机器能否帮自己做出想要的作品。这意味着，产品需要被 "看见"，而不仅仅是被 "罗列"。"激光雕刻设备的价值，很难通过参数表完全体现出来。用户得亲眼看到图案怎么生成、成品最后是什么效果，才会相信这台设备能满足自己的需求。"Elliot 表示。基于这样的判断，团队把 Shopee 作为出海的首选平台。Shopee 在东南亚拥有庞大的用户基数，覆盖了多个核心市场；与此同时，平台还搭建了短视频、直播和联盟营销等工具，让团队能够直观展示“从灵感到成品”的过程。在实际经营中，团队把镜头对准了真实的使用场景：一块材料经过设计和雕刻，最终会变成什么；围绕不同主题，又能做出哪些成品。对还在观望的消费者来说，这些内容既能提供灵感，也能帮助他们判断产品是否适合自己。这套内容思路也与平台趋势相呼应。今年Shopee 9.9大促当天，跨境直播时长突破2000万小时，跨境短视频观看量达1.3亿。越来越多消费者通过内容发现商品、理解商品，团队此前围绕创作场景展开的内容营销，也因此获得了更大的发挥空间。当用户从内容中找到了灵感，下一步往往会开始搜索具体设备、比较不同方案。如何在这个阶段及时呈现合适的商品、精准承接转化，便成了团队接下来需要解决的问题。 精准投放，让兴趣变成订单“被内容吸引来的用户，购买诉求是很多元的。&qu